Sviluppo della filiera settore Elettrico, Edile ed I.T.S. nel comparto dell’energia rinnovabile e del risparmio energeetico
La green economy sta sviluppando un mercato nuovo con un sistema prodotto/servizio diverso da
quanto la distribuzione settore Elettrico, Edile ed I.T.S., e relativi installatori, sono abituati fin’ora.
F.C. ENERGIA ha una profonda conoscenza ed introduzione in alcuni canali specifici che per attinenza
Canali considerati:
DISTRIBUZIONE all’ingrosso e al minuto IDROTERMOSANITARI
Analisi delle motivazioni dello sviluppo: stato dell’arte oggi, le logiche d’acquisto.
Il costo energetico maggiore in una famiglia, in un’azienda, per produrre energia di servizio al benessere ambientale è sicuramente il costo termico.
Il riferimento dell’utente per la risoluzione di questo costo è :
la ditta impiantistica, l’installatore, l’idraulico.
Solitamente però questo operatore , quando interpellato propone soluzioni semplicistiche, finalizzate solo al suo abituale core business
base "termoidraulico" perdendo così la figura di referente tecnico risolutore del problema e perdendo quindi possibili attività .
La stessa cosa vale di conseguenza per il distributore, che non ricevendo richieste dal suo interlocutore principale "l'installatore"
presuppone che le energie rinnovabili non siano il suo canale.
Inoltre il canale tradizione Elettrico, Edile ed I.T.S. ha un numero notevole di Fornitori, che hanno a loro volta un altrettanto numero notevole di
prodotti in assortimento.
Questo comporta sostanzialmente che: ad un eventuale richiesta di fornitura ricevuta, il Distributore per poterla soddisfare
debba prima di tutto effettuare una ricerca su un gran numero di Fornitori, andando a ricercare a catalogo/ listino i componenti necessari.
Certamente un notevole dispendio di energie solo per la fase di preventivazione, se poi si passa alla fase d'ordine è necessario
sviluppare più ordini diversificati e gestire la filiera dell’ordine su tempi e metodi diversificati.
Anche in questo caso un notevole dispendio di energie, e quindi un notevole costo.
Relativamente poi al costo e la prezzo competitivo ottenibile, la frammentazione d’acquisto genera inefficienza.
Di conseguenza il Distributore che oggi deve suddividere i volumi d’acquisto su più fornitori per più articoli,
non raggiunge quella massa critica che gli permette di acquistare al meglio.
Grazie all’azione di aggregazione volontà d'acquisto, F.C. ENERGIA permette subito al distributore associato di accedere
alla condizioni d’acquisto Top.
Inoltre il Distributore che approccia il comparto delle energie rinnovabili e del risparmio energetico,
ha sicuramente un problema di informazione e preparazione tecnica, infatti un distributore ha in assortimento
mediamente 30/60.000 cod. art. ed è quasi impossibile essere un tecnico per tutti, così come i suoi installatori,
non possono seguire centinai di corsi di formazione per poter essere informati nello specifico.
Ma affrontare questo mercato in modo impreparato è quasi impossibile.
Di conseguenza poter far questo hanno la necessità di strutturarsi con un servizio tecnico di supporto o di appoggiarsi
ad una struttura che gli offra questo servizio, sicuramente per loro è molto più importante il servizio che non il prodotto.
Tutti questo motivi ci portano a considerare un nuovo sistema di approccio al mercato
F.C. ENERGIA ha un obiettivo ben preciso: quello di offrire
a chi nei settori Elettrico, Edile ed I.T.S., desidera sviluppare le vendite
rivolte al SETTORE delle Energie Rinnovabili e del
risparmio energetico a 360°, oltre ad un servizio
completo, la massima convenienza d’acquisto
Fondata da esperti che da tempo operano in tale settore, si pone come scopo primario
quello di soddisfare la propria clientela fornendo soluzioni basate su prodotti
tecnologicamente innovativi e completi dei servizi accessori necessari.
Prima di tutto un’assortimento di componenti per impianti fotovoltaici, solari termici,
geotermici, pompe di calore, biomasse, cogenerazione, trigenerazione, eolico, mini idrologico,
impiantistica interna individuando le migliori soluzioni per soddisfare le esigenze
specifiche di ogni cliente e di ogni necessità per impianti ad energie rinnovabili o
per il risparmio energetico.
Prima di tutto un'assortimento di componenti per impianti fotovoltaici, solari termici, geotermici, pompe di calore, biomasse,
cogenerazione, trigenerazione, eolico, mini idrologico, impiantistica interna individuando le migliori soluzioni per soddisfare
le esigenze specifiche di ogni cliente e di ogni necessità per impianti ad energie rinnovabili o per il risparmio nenergetico.
F.C. ENERGIA si propone pertanto al comparto della Distribuzione e dell’installazione Elettrico, Edile ed I.T.S.,
come lo specialista nella proposta dei prodotti con un’assortimento a 360° per la soluzione di ogni necessità e
richiesta. Personale tecnico-commerciale altamente qualificato e sottoposto costantemente a corsi di aggiornamento tecnici è in
grado di identificare il sistema che meglio soddisfa le esigenze del Cliente sotto i vari aspetti: quello tecnico,
quello di risparmio e quello finanziario. Ingegneri e progettisti con noi convenzionati, stilano un progetto e
un preventivo dettagliato che viene fornito al Distributore associato e all’installatore associato, e poi discusso e analizzato insieme al Cliente.
F.C. energia si propone pertanto di supportare i tecnici e gli operatori del settore settore Elettrico, Edile ed I.T.S. al fine che possano generare una
proposta completa e coerente per qualsiasi richiesta e domanda afferente al comparto.
Distributori aggiornati, e Installatori preparati efficienti da noi supportati, costantemente formati, in grado di
garantire la miglior soluzione tecnica commerciale con una profonda attenzione dell'ambiente .
F.C. ENERGIA ha come obiettivo finale di strutturare una filiera di partner che, collegata ai Distributori dei settori
Elettrico, Edile ed I.T.S., generi valore aggiunto con proposte tecnico commerciali complete e soddisfacenti per l’utente.
